Post Jobs

НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Главная ошибка, которую можно совершить — задать такой вопрос в самом начале встречи. Сталина в е — начале х гг. На одном из форумов тренеров я столкнулся с ожесточенной дискуссией о том, где можно использовать технологию Нила Рэкхема. Итак, что же изменилось? Исследование показало, что продавцы, часто использующие техники закрытия, заключали меньше сделок, чем те, кто не злоупотреблял ими.

Добавил: Samuzshura
Размер: 39.33 Mb
Скачали: 24496
Формат: ZIP архив

Успешные же продавцы придерживаются другого подхода — раскрывают ценность предложения. Практикуйтесь только в одном типе поведения единовременно. Однако важно понимать, что и отсутствие закрытия также влечет негативные последствия для встречи.

«СПИН — продажи» скачать fb2, rtf, epub, pdf, txt книгу Рекхэм Нил

Эта книга не похожа на множество других книг, посвященных тематике эффективных продаж. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Нил Рэкхем — выдающийся человечище. Вряд ли нам понадобится в продажах объяснять клиенту, что он олух, нам нужно добиться от него действия. На основании своего исследования Нил Рекхэм сделал ряд существенных выводов: Многие навыки, до этого применявшиеся во всех продажах без исключения, в методе СПИН были названы контрпродуктивными.

  АСЛАН КЯТОВ БОКАЛ ВИНА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Написать отзыв

Мария Клочкова — Мерчандайзинг. Пересылать картинки нужно было и больницам, и университетам, и полиции. Чтобы повысить ценность решения в глазах покупателя, менеджер задает направляющие вопросы. Антон Ходов — Коммерческое предложение: Как работать с конфликтными клиентами. Исследования показали, что обычно терпят неудачу те продавцы, которые не понимая этого, расписывают преимущества продукта. Причем каждый вопрос они используют особым образом и с определенной целью.

Исследование команды Нила Рекхэма показало, что успешные продавцы, задавая вопросы на встречах, делают так, чтобы: Эта книга входит в списки обязательной литературы большинства ведущих бизнес-школ.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Каким должен быть правильный подход к возражениям? Теперь остался самый простой вопрос — направить человека в нужную сторону, подсказать решение. Как работать с клиентской базой? После этого представители компании отправились на заводы и стали задавать технологам, метрологам и экономистам извлекающие вопросы:.

Чаще всего для этого требуется развить ее из скрытой потребности с помощью извлекающих и направляющих вопросов. Скрытые потребности говорят о том, что клиент чем-то недоволен, у него есть проблема. Андрей Парабеллум — Продажи со сцены.

  ВИТАЛИЙ БАШУН ТРОГЛОДИТ 2 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Техника СПИН-продаж |

Нил четко раскладывает статистику по полочкам и создает стройную систему. Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн.

Направляющие вопросы являются последним звеном цепочки СПИН-продаж. Нил Рекхэм описывает эксперимент, который ясно показывает отличие крупной продажи от мелкой.

В ее основе лежит летнее научное исследование, проводившееся Нилом Рекхэмом с рэпхем выявить ключевые особенности поведения успешных продавцов товаров и услуг.

Том Снайдер — К черту цены! Как он принимает решение?

Практикуйтесь в безопасных ситуациях. Он может захотеть решить проблему либо оставить все как.

Примерно каждая третья вакансия на HR-порталах связана с продажами.