Post Jobs

КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Брутальная романтика, или два зайца под один выстрел. В заключение хотелось бы отметить, что книга Рекхэма не из разряда бизнес-попсы, так что приготовьтесь к серьезной работе. Деловая литература, О бизнесе популярно Год: Лучшего отклика от читателей для автора и быть не может. Возможно, он хорошо работает в мелких продажах, но в крупных вызывает негативную реакцию. Почитать похожее на эту книгу. Весь наш исследовательский опыт доказывает, что существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности, и тем, что они делают в действительности.

Добавил: Akill
Размер: 46.36 Mb
Скачали: 17131
Формат: ZIP архив

Please turn JavaScript on and reload the page.

Может ли ошибаться большинство продавцов 22 крупных компаний в 23 странах мира при проведении 35 тысяч переговоров в течение 12 лет? Если покупатель посчитает, что цена рнига проблемы слишком высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать. MakeRight 31,00 Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн. А вот доставить его до….

Собеседник задал мне практический вопрос о человеческом поведении, а я даже не знал, с чего начать ответ. На следующей остановке он кпига — старомодная сутулая фигура в пелене тумана. Вопросы помогают выяснить потребности клиента.

  ПЕСНЯ ОЙ РЯБИНА КУДРЯВАЯ БЕЛЫЕ ЦВЕТЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Решения часто принимаются коллегиально и вовсе не теми лицами, с которыми была проведена встреча или которым была показана презентация. Наблюдайте за встречами продавцов с клиентами и считайте, как часто повторяется выбранный вами аспект поведения.

Платим за полезные отзывы! Автор рецензии покупал эту книгу в Лабиринте. Спустя год он находился в ужасном положении.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно

Покупатель постепенно осознавая серьезность проблемы: Брутальная романтика, или два зайца под один выстрел. Книга интересна тем, кто много слышал о СПИНе, но много букв читать не хочется: Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Всем было очень неловко, и, на сколько я знаю, те тренинги никак не повлияли на поимку контрабандистов.

Следует помнить, что начало встречи не самая важная ее часть в крупных продажах, и сконцентрироваться на правильных вопросах клиенту. Сделать правильный выбор Вам помогут рецензии покупателей, а также дополнительные материалы: Кто-то из продавцов использовал их, кто-то нет, но это никак не отражалось на результате встречи.

Локация Санкт-Петербург Россия Сайт makeright. Практическое руководство Рекхэм Нил Скачать. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь 2 рец.

  ПАПКА ПЕРЕДВИЖКА ПО ТЕРРОРИЗМУ В ДОУ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

СПИН-продажи

Хищник цвета ночи СИ. Самоучитель менеджера по продажам Автор: Если вы руководите продажами, то мы хотим вам пожелать, конечно же, выполнения плана проюажи вашей компании и полной удовлетворенности используемыми в работе инструментами: Покупатель понимая, что проблема серьезнее, чем казалось: Так почему же продажа не осуществилась несмотря на отличную презентацию и хорошую обратную связь от клиентов после ее окончания? Оно было опубликовано в году издательством Манн, Иванов и Фербер.

Спасибо, ваша ссылка скопирована! Типичные примеры явных потребностей: Они требуют длительного изучения условий и гораздо большего времени. На сколько полезными оказываются данные нам советы? Марина Снежинская — Умение продавать — это проажи искусство.